11 Feb 2013
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ひろサンタです。
本日は、
サンタ営業で新規開拓は容易に出来るのか？
について書きますね。
自分の「商品・サービス」を通じて
お客様の役に立つ
「サンタ営業」
お客様に役に立つ、
との当たり前のことを実践するのですが、
多くの営業マンは、自分の商品が
役に立たない属性のお客様に訪問していることが
多いようです。
クライアントのTさんもそのひとりでした。
どうしても数字を上げたいがために、
買ってくれそうだと勝手に感じたお客様に
営業していましたが、
数字も上がらず困っていたのです。
そのTさん、サンタ営業を実践し、ズバリ
「客単価 5 倍のお客様」
のみに新規開拓の的を絞りました。
言ってみれば「富裕層」です。
「高い付加価値」を得たいがために
「高い金額」を払う客層です。
実は
「そこそこの価値を
高額ではない価格で受け取りたい」層と
「高付加価値を
高額な価格で受け取りたい」層とでは
同じ労力、またはより少ない労力で
売れることが多いのです。
それは、
「高付加価値を
高額な価格で受け取りたい」層は、
「見る眼」と「決断力」があるからです。
そうは言ってもいきなり富裕層に・・・、
はTさんも気が引けたそうです。
しかしサンタ営業には秘訣がありました。
サンタ営業では、
「人間だれでも命として同等価値」
ということが実感できますので、
外面的地位（社長、会長、政治家など）、
俗世間的評判
などは無関係になり、
容易にコンタクトできるようになるんです。
つまり、単価を上げることが出来る、
と言うことです。
Tさんにとって単価アップはもちろんのこと、
より上客と知り合えたことで、人生を学び
新たな人脈を得たことで、人生を更に切り拓いた
とのことです。
ひろサンタでした。
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