3 Sep 2015
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究極の営業プログラム
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17日後、あなたに劇的ビフォーアフターが訪れます
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ひろサンタです。
本日も、
劇的ビフォー・アフター：
寡黙な土木技術者が
いつの間にかトップセールスになり、
いつの間にか介護事業へ転身した
サンタ営業の秘密。
をお届けしますね。
本日3日目は、
第2回：
劇的ビフォー・アフターが
たった1年半で得られてしまった、
です。
厳しい営業環境で苦しんでいた杉山さん、
サンタ営業に踏み込むことを決意した後、
どんな劇的ビフォーアフターが
待っていたのでしょうか。
究極の営業プログラムを聴くだけではなくて、
新宿のセミナに参加し始めたのですね？
はい、まずサンタ営業：言葉編を受講しました。
サンタ営業のセールストークは
すべて理解したわけではなかったのですが、
スゴイ！ということはわかりました。
だって、
買ってくれと頭を下げるわけでもなく、
買って下さいとも言わず、
買わせるための誘導尋問を
するわけでもなく、
まして応酬話法でもない。
そうですよね、
サンタ営業のセールストークは
全く売り込もうとしませんよね。
そうなんですよ。
きっと当時の私も含めて、
世の中の営業マンのほとんどが、
「売り込んでいるから」自分が辛くなって
いるのではないかと感じています。
たとえば、
「買ってもらわなければ自分が困ってしまう」
とのストレスとかね。
受講された後はどうだったですか？
楽になりましたね、
もう「売り込まなくていいんだ」と。
そしてすぐに
サンタ営業：ココロ編を受講されたのですね？
はい、受講した後、
自分のやるべきことが腹に落ちました。
その後はもうまっしぐらに突き進もうと決め、
札幌に帰ってすぐに行動し、
お金を貯めてまた新宿に来よう！、と。
実はこの時、
ランチ代の1,000円も惜しんでいたんですよ、
お恥ずかしいのですが・・・。
そして最後にサンタ営業：行動編
実はこの時、ホテル代がなくて、
ネットカフェに泊まったんですよ。
それでなんとか、サンタ営業の本セミナ全部、
ココロ編
言葉編
行動編
の3つ全部受講出来たんです。
それは大変でしたね・・・・
はい、
やっと3つ全部受けれたので
もうお金もない状態でした。
これから稼ぐぞ！、
という時期になりましたね。
で、YSコンサルタントからは、
真我開発講座を受けてはどうか、と
はい、お金の面もそうでしたし、
直ぐに結果を出したかったので
受講は控えていたのですが、
一個だけ、と決めて
未来内観コースを受講しました。
そうしたら、ハマっちゃった？
そうなんです、
でもこれが大きかったんです。
サンタ営業の根っ子ですから、
真我開発講座は。
特に両親・夫婦関係に
大きな気付きがありました。
そしてそれが営業に直結していたことも、
ハッキリとわかったんです。
よかったですね
直接営業に関係ないと思われている
両親や家族との関係にフォーカスすることで、
周囲がバタバタバタと
変化する方が多いですよね
その後、劇的ビフォーアフターが
やってくるわけですね
そうです。
札幌に帰ってからサンタ営業を実践しました。
美点発見、
付加価値預金、
愛と感謝の海、
フロントモチベーション、
バックモチベーション
とやれることは全部やりました。
で、どんな劇的アフターが？
端的に言えば「お金が回り始めました」。
なぜか契約がドンドン決まって、
全国から殺到。
自分では予測不能な状態になってしまい、
全国をひっきりなしに飛び回る生活に
なってしまいました。
札幌の地元でこじんまりやっていた男が
急に全国区になってしまったのです。
ご本人もびっくりですね
そうなんです。
岡田先生への報告は、
あまり小さい金額では申し訳ないので
9 ケタ（億単位）ごとに報告して
いたのですが、契約が次々に決まり、
サンタ営業実践後の1年半で70件、 実は
サンタ営業実践前は4年でたった2件
だったんですよ。
えぇ～！、
劇的アフターどころか爆発的アフターですね！
そうですね、
当時はもう東京都や
九州、四国、大阪、長野・・など、
札幌にいる業者なのに全国から
わんさかと受注出来ました。
その頃は、民主党政権下で「事業仕訳」なる
公共工事の削減やダム建設中止などが話題に
なっていましたよね
そうだったんですよね、でもね、
ダム建設に真向反対していた
関西のH知事の自治体でもダムの案件を
受注したんですよ。
これもサンタ営業のお陰ですね。
わぁ～、まさに信じられないですね
そんな状態が続いたある日、
社長から呼ばれて、昇進しました。
環境部門の長になったのです。
おぉ～、まさに大抜擢ですね
それまでの間には、
実は私の昇進は7回も却下されて
いたのに、今回はいきなり大抜擢でした。
少なくてもサンタ営業を実践して
いなかったらあり得ないことでしたね。
1年もの間、「究極の営業プログラム」で
たったひとりでサンタ営業を
学習＆実践後、更に究めることを決めて
セミナを受講した杉山さん。
キチンと行動された結果、
劇的どころか爆発的アフターを手に
しました。
ひとりの営業マンとして
成功者となったのです。
そしてその後、サンタ営業のお陰で、
杉山さんはもっと大切なものを
発見することになります。
次記事ではその発見と決断をお伝えしますね。
ひろサンタでした。
劇的ビフォー・アフター：
寡黙な土木技術者が
いつの間にかトップセールスになり、
いつの間にか介護事業へ転身した
サンタ営業の秘密
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