11 Sep 2015
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17日後、あなたに劇的ビフォーアフターが訪れます
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ひろサンタです。
本日は、
生命保険業界で伝説の3人による、
鼎談（3名の対談）教材について
お伝えしますね。
本教材は、
2011年初めに発売されたDVDですが、
2015年の今見ても色あせることなく、
営業の本質を伝えてくれていると思います。
約2時間の長時間にわたって、
日本一3名が、ご自身の苦労話も交えて、
エッセンスを語ってくれているんですよ。
三人の日本一セールスが語る営業の極意
「社長のための営業講座」
販売元は、YSコンサルタント社
主な内容は、
□法人開拓(新規開拓)の方法
□知人・友人へのアプローチ
□紹介の引き出し方
□3人の新人営業マンの頃のエピソード
□トップになるための考え方
□秘伝のセールストーク
出演者は、
サンタ営業でおなじみの岡田基良さん
岡田さんの著書：「トップセールスのDNA」
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元ソニー生命の
トップセールスの大坪勇二さん
実は大坪さんからは、
インタビュー事業についてご教授頂いた
ご縁があるんですよ。
このblog では、
「サンタ営業で劇的ビフォー・アフター」
としてインタビュー記事を書いていますが、
大坪さんから教わったことが、
かなり活きているんです。
大坪さんのご指導のお陰なんです。
また大坪さんはこちらが恐縮するくらい、
もの凄く丁寧な方なんです。
トップセールスの秘密の
ひとつかもしれません。
大坪さんの著書：
月収1850万円を稼いだ勉強法
～伝説の営業マンはどう学び何を実践したのか
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元プルデンシャル生命の
トップセールスの小林一光さん、
小林さんとは2年ほど前に
有名マーケティングコンサルタントの
来日集中セミナで同席させて頂き、
一緒にワークもやりました。
セールスマンとして、「聴く」ことの
大切さを何度も伝えてくださいました。
小林さんの著書：億万長者との契約書
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本編を見進めていくと、
さすが、やっぱりトップセールスに
なる人は違うな、
と思える箇所がたくさんあるのですが、
少なくても3人に共通しているのは、
「無から有を生み出すこと」
でした。
紹介もあり、
飛び込み営業もあり、
交流会での出会いもあり、
いろいろなキッカケを自分で作って、
ご縁を結び、
その方にお役に立って行く。
最初は何も無い、
しかし、価値を提供して喜んで頂き、
ひいき客になっていく。。
たまたま本教材は
生命保険業界の営業マンの話ですが、
「無から有を生み出す」
ことは、
どの業界でも共通していることですよね。
そしてよく考えれば、
今現在のお得意様も最初は「無」だったはず。
だから、
「無」から「有」を生み出すことは、
どの会社も、どの営業マンも
やっていることなのかもしれません。
それを意図的に、
戦略的にやることが大切なようですね。
だから本教材は、
営業マン自身にも、
そして経営者・社長自身にも
身になる内容だと思いますよ。
少なくても私は、
最も厳しいとされる生命保険業界で、
「無から有を生み出している」
3人の話を聴いて、
自分たちの業界は生命保険業界ほど
厳しくはない。
だから自分たちの価値提供を
待っている見込み客に出会うのは。
難しいことではないんだな・・、
と感じることが出来ました。
また、トップセールスマンと言えども、
駆け出しの新人の頃はあったわけで、
3人とも、若かりし頃の苦労話も
語ってくれていますので、
新人営業マンにも勇気を与えることが
出来そうですね。
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ご購入者には、私からプレゼントとして、
お礼に
「驚異の営業マインド育成セミナー」
～聞くだけでわかる売上を
10倍はじき出す秘訣～
の CD を差し上げたいと思います。
上記販売ページからご購入されたあとに、
こちらから私に連絡くださいね。
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