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ひろサンタです。

最近益々知名度が上がっているサンタ営業。

見知らぬ人からもお問い合わせを多く頂きます。
その中で最も多いご質問のひとつが

「なぜサンタ営業と言うのですか？」

です。本日はこの点について書きたいと思います。

下の画像をご覧ください。

左右両方とも、

　帽子をかぶり、
　大きな袋を背負い、
　口ひげを蓄え、
　長靴を履き、
もし暗闇ならば全く見分けがつかないほど
同じシルエットです。

しかし双方には決定的な違いがあります。
煙突から家に侵入するのは同じです。
しかし出てくるときの袋の状態が
決定的に違うのです。

ドロボーさんは
袋にパンパンにモノが入っています、
サンタさんは
空っぽの袋を持って出てきます、

これが営業の世界では、
ドロボーさんは
お客様のお金を奪って帰ってくる、
サンタさんは
お客様にプレゼントを置いて帰ってくる、
と言い換えられます。

あなたはどちらに来て欲しいでしょうか？
そしてあなたはどちらになりたいでしょうか？

意外とシンプルなたとえですが、
日頃の営業マンの行動を当てはめると、
お客様も営業マンも
もちろんサンタさんに会いたい、なりたいと
思っていると思います。

「お客様中心」の営業、
だからサンタ営業と言うのです。

あなたも「お客様中心」で、喜ばれる営業マンに
なりたくないですか？

ひろサンタでした。
 

 

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もし、サンタ営業メソッドに
出会っていなかったら...

 

 

 

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