16 Feb 2016
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17日後、あなたに劇的ビフォーアフターが訪れます
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目次
巷の営業ノウハウ・テクニックはあなたに合っていた？
全く真逆のアプローチ：サンタ営業
サンタ営業を活用して劇的ビフォーアフター
実は私もサンタ営業の実践者
巷の営業ノウハウ・テクニックはあなたに合っていた？
巷には営業ノウハウや営業テクニックに
関わる本やセミナが溢れていますよね。
平日日中の書店のビジネス書の棚付近には、
背広姿の営業マンが必ずと言って良いほど
立ち読みしています。
そのほとんどが一過性のノウハウだったり
テクニックだったり、自分には合わなかった
といった経験はあなたもお持ちかもしれません。
その度に辛い思いをされ、
お金も出て行ってしまったかもしれませんね。
本記事ではその理由と、
全く真逆のアプローチの営業メソッドを使って、
劇的ビフォーアフターを手に入れた
営業マンの物語をお伝えします。
全く真逆のアプローチ：サンタ営業
簡単に言えば、巷のノウハウ・テクニックは
作者の過去の経験と他人から教わったことを
「教えて」くれているものです。
つまり、自分自身の外から
「インプット」
するもの。
今まで自分が知らなかったノウハウ・テクニックを
「知った」時には、新たな自分を発見したと
勘違いしてしまい、いざ自分で行動してみると、
「教わった」通りに出来ない・・・
学んだノウハウ・テクニックと自分との間に
大きなギャップを感じてしまい、
そしてその「出来なかった自分」を責めて、
自分を傷つけ、そしてまた
ノウハウ・テクニックの「仕入れ」に走る・・。
その間は成績も芳しくない・・・。
効果が出るまで時間がかかる、
そしていつになったら成果が出るのか
不安になる・・・。
こんな循環が典型的かと思います。
実は全く真逆のアプローチがあるんです。
外からの「インプット」ではなく、
自分自身が既に持っている
「愛と感謝」のココロを
「アウトプット」
していく手法なんです。
だから「仕入れ」の必要もなく、
自分そのもので営業するから、
即効性・再現性・持続性
がそれぞれ高いんですね。
その「愛と感謝」のココロをお客様に
プレゼントする、だから
サンタ営業
と名付けられたそうです。
元々誰にも持っているココロですから、
理屈であれこれ考えずに素直に実践することが、
更に即効性・再現性・持続性を高める様です。
以下、素直に実践した若手営業マンMさんの
ビフォーアフターをお伝えしますね。
サンタ営業を活用して劇的ビフォーアフター
ビフォー
一年間で売れたコピー機はたった2台だけ・・・・・
人と会うのが怖くて訪問恐怖症・・・・・
元々営業マンになってなりたいとも思っていなかったのに・・・・・
一大決心
サンタ営業でまだ見ぬ自分を発見してみよう
セミナ受講、音声教材、営業の実践開始
アフター
1か月後に
コピー機が4台も売れてしまった
2ヶ月目以降、
毎月1～2台がコンスタントに売れてしまった
4か月後には
社内で表彰され、最年少で
トップセールスマンになってしまった。
以下、もう少し詳しい物語
サンタ営業のココロ編
（3つの集合セミナのひとつ）受講
一週間後
これまで1年間でたった2台しか売れて
いなかったのですが、
受講後なぜか2台の見込み客と出会いました。
4月締めたら見込み客の数が職場でトップに
なっていました。
三週間後
この時点で9件の見込み客があり、
1件は見積出したら即決でした。
セミナで実習した
「愛と感謝の海」
「バックモチベーション」
を意識してやっていました。
四週間後
9件の見込み客から計3件決まりました。
1年で2件しか売れなかった私が、
4週間あまりで3台の受注です。
それも、他社との競合・ダンピングも
値引きもなく、です。
今までの自分と明らかに違うのは、
「行動する目的」の違い、そして
出発点が違う、と感じていました。
意識を高く保つよう、音声教材である
「究極の営業プログラム」を毎朝
必ず30分間聴いていました。
六週間後
ココロ編セミナ受講後、商談の予定が
埋まりすぎてどうしようもない状態です。
朝10時から16時半まで、1件あたり30～40分、
一日7～8件の訪問で埋まっています。
受講前までは、
「明日はどこに行こうか？、
どうやって見込み客を見つけようか」が
最大の悩みでした。
八週間後
もの凄く楽になりました。
良く使っているのは「つかみトーク」です。
これを使えばほぼ見込み客になります。
それは、お客様が望んでいることに対して
「それが解決できると良いと思いませんか？」と
話すと、必ず「良いですね」と言ってくれます。
もうひとつ、サンタ営業の実践として、
「付加価値預金通帳」を使っています。
これは予想をはるかに超えた凄さでした。
たくさん書いたら（預金したら）営業の時の
話題に困らないんです。
だからお客さんに会うのが苦にならなく
なりました。自分のココロが変化して
商品を紹介したくてたまらなくなり、
「営業」という押し売り的な罪悪感も
全くなくなりました。この「付加価値預金通帳」
から引き出して、提案書の盛り込むことで
更に強力な提案書になるんですよ。
たった2か月の変化です
売れたコピー機の台数、見込み客の増加だけに
留まらず、本人のココロの中が変化して
（正確にはもともとあったココロに気が付いて）、
営業と言う職業に誇りを持つことが出来、
訪問恐怖症も払拭し、
商品・お客様の付加価値（美点発見）をすること
で更に喜ばれ、そしてなによりも
自分に自信を取り戻したMさん、
今ではサンタ営業を実践する全国の仲間の
お手本のひとりとして、サンタ営業を実践
し続けています。
即効性・再現性・持続性が高いサンタ営業だから
こそ、ですね。
実は私もサンタ営業の実践者
そうは言っても実践の仕方によって、
成果の出方が大きく変わるんですよ。
サンタ営業は自分のココロを「アウトプット」
する方法なので、実はヘタに頭で理解したり
考えたりすると、自分の過去の経験や
学んだことが邪魔をして、思った以上の成果が
出ない場合もある様です（実体験）。
Mさんは素直に愚直に実践したからこそ、
予想以上の成果を得られたのだと思います。
ここまで読んで頂きありがとうございます。
もしあなたが劇的ビフォーアフターを
得たいとお感じなら、
全く真逆のアプローチであるサンタ営業を
試してみるのも面白いかもしれませんね。
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