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ひろサンタです。

本日は、
トップセールスのDNA（岡田基良著）を
読んだ感想を書きますね。

パワハラって何年前くらいから
言われるようになったんでしょうね。

上から、ドスン！と強制命令、
出来なかった時には、皆の前に立たされ
恥をかかされてしまう・・・。

体育会系の上下関係の延長線上のみたいに
実社会はもっと厳しい世界ですよね。

実は全く真逆のマネジメントスタイルが
あるってことを知らない人も多いかも、です。

以下、引用です。

—————————-

マネジメントの仕方について、
佐藤康行から次のように教えてもらいました。

「まず、世の中のほとんどの管理職が
誤解していますが、上司というのは部下を
使うものではありません。岡田さんは
二十五人の部下に対してどのように応援したり、
協力したりできるのか、
と考えるようにしてください。
　とにかく、上司は支援者に徹してください。
　営業活動で、毎日のように顧客から契約を
　拒否されている部下に対して、
　トップダウンで命令するのではなくて、
　むしろ営業で苦労していることをねぎらい、　
　うまくいったことを褒めてあげるべきです。
　部下を勇気づけて、元気づけて明るくする、
　そのように支援するのが、上司の役目なのです。」

それまで自分が聞いていたマネジメントスタイルとは
全く別物でした。ポジションパワーを利用して、
命令するのではなく、本当の支援者に徹する。
そして、お客様に役に立って喜んで頂くことに徹する。
これ以外は必要ない。むしろこれができなければ
何を学んでも成功しないと思えました。

第二章　師のアドバイスを守り、日本一獲得するまで
より
—————————-

ポジションパワー、
日本の伝統と言えばそうなのかもしれませんね。
だから日本はここまで成長できたとも言えるかも。

確かに引用のように引き立ててくれる上司なら、
営業マンは更にクリエイティブな活動が
出来るかも、ですね。

 

 

書ききれない部分は
あなた個別にお伝えしたいと思います。
体験談もお伝えしようかと思います。
どうぞご遠慮なくメールくださいね。
　
info@bondcreation.com

本日は、
えっ？！、上司が私たち営業マンの支援者なの？、
そう言ってくれる上司なんて見たことないよ・・・
について書きました。
少しでもお役に立てたのなら幸せです。

ひろサンタでした。

 

トップセールスのDNA（岡田基良著）
については他の記事もあります。

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