24 Aug 2015
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ひろサンタです。
本日は、サンタ営業を導入した動機
を聴いてみましたので、
その一部をお伝えしますね。
売上アップはもちろんですが、
もっと叶えたい欲求があるようですよ。
サンタ営業そのものは
「営業プログラム」
ですので
売上を上げたい、
業績を安定させたい、
という欲求があるからこそ、
サンタ営業を導入する方がほとんどです。
では、
星の数ほどある営業ノウハウの
中からなぜサンタ営業を選んだのか、
動機を聴いて集めてみると、
その秘密がちょっとだけ
紐解けるかもしれません。
以下、
聴いてみたサンタ営業導入の動機（一部）
両親への恩返しがしたい、一人前になった自分を両親に見せたい、
両親に認められたい、
これから先の不安を解消したい、
お金の不安を消したい、
子供にもっと良い教育を受けさせたい、
もう後がない、貯金も底をついた、
妻（夫）にもっと愛してもらいたい、
もっと会社を立派にして
後継者に苦労を掛けたくない、売上アップだけを狙ったら
家族が崩壊した、元に戻したい復縁したい、
もっと自分には能力があるはずだ、
このまま死んだら後悔するだろう、
ひと旗揚げたい、後輩に負けた、リベンジしたい、
兄（姉）を見返したい、
売上を上げるために、
星の数ほどあるノウハウから
サンタ営業を選んでいる訳なのですが、
売上を上げることのもっと深い部分で、
各人それぞれの欲求があるようです。
どれも
「認めて欲しい」
「愛して欲しい」
「理解してほしい」
という人間の深い部分での
愛の欲求を満たしたい、
ことが垣間見れますね。
サンタ営業は、
サンタのココロ＝真我を発見・活かしていく
手法ですので、
愛の欲求そのものを叶えるんですね。
表面的にハッキリ数字で表れる
売上アップだけを求めて
ノウハウを導入しても
長続きしなかったり、
売上数字アップと引き換えに
家庭崩壊になったりしているのは、
もしかしたら、売上アップの
もっと深い部分にある愛の欲求を
満たしていないからかもしれませんね。
むしろその愛の欲求に
目を背けて触れないから、
余計にギャップが生まれてしまう
のかもしれません。
もちろん、
サンタのココロは真我そのものですから、
直接営業に携わっていない人でも、
家族関係・職場の人間関係の改善の目的で
導入される方もたいへん多くいるんですよ。
あなたのココロの中から、
両親に認められたい、
これから先の不安を解消したい、
お金の不安を消したい、
子供にもっと良い教育を受けさせたい、
もう後がない、貯金も底をついた、
妻（夫）にもっと愛してもらいたい、
もっと会社を立派にして
後継者に苦労を掛けたくない、売上アップだけを狙ったら
家族が崩壊した、元に戻したい復縁したい、
もっと自分には能力があるはずだ、
このまま死んだら後悔するだろう、
ひと旗揚げたい、後輩に負けた、リベンジしたい、
兄（姉）を見返したい、
等の声が聴こえて来ますか？
そしてもし聴こえて来たのなら、
売上アップを狙う
テクニックを導入しますか？
それとも、愛の欲求を叶えながら
売上アップを手に入れますか？
だからサンタ営業は、
営業プログラムであるくせに（？）、
応酬話法や表情・しぐさの
テクニックより先に、
「美点発見」や
「愛と感謝の海」や
「バックモチベーション」
などのココロの部分をやるんですね。
だから一生モノになるようですよ。
「認めて欲しい」
「愛して欲しい」
「理解してほしい」
この欲求を叶えるサンタ営業です。
今日も記事を最後までお読み頂き
ありがとうございます。
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