17 Jul 2015
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ひろサンタです。
ちょっと下の引用を見て頂きたいのですが、
これは、中小企業白書2015に書かれていた
統計データです。
新規市場では価格と思いきや、
組織体制が課題と感じている
経営者が多いのですね。
もしかしたら、利益を削ってまで
わざわざ価格を下げる必要が
ないかもしれません。
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開拓する市場別に見た
売上目標が未達の理由商品・サービスの 販売する
価格 組織体制の問題既存市場 34.1 % 30.2%
新規市場 24.4% 39.6%（中小企業白書2015 第2－1－29図 より）
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既存市場の開拓では、売上目標は達成しやすいが
商品・サービスの価格の問題、つまり市場での
競合他社との競争により売上未達となっている
傾向にあるといえる。
また新規市場の開拓においては、売上目標を達成
することが難しく、その理由は人材不足などの
組織体制の問題が大きいといえる。
（P162 より）
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この統計を見て、
あなたはどう感じましたか？
調査結果を見る限り、
単に安くすれば新規市場が開拓出来るとは
思っていないようですね。
組織体制の課題を解決するためには
営業マン個人のスキルの面と、
組織としてのスキルの面とがありそうですね。
組織としてしっかりしておきさえすれば、
会社の経営基盤が
しっかりすることになりますからね。
実はサンタ営業では、原価ゼロで取り組める
組織体制作りがあるんですよ。
その名も「付加価値預金通帳」
商品・サービスの付加価値はもちろんのこと、
会社のこと、社長のこと、理念のこと、
もちろん、お客様のことも、
それぞれ付加価値を発見して
預金通帳に貯めておくんです。
お金の投資はゼロです。
営業マンひとりひとりが預金して、
それをチームで共有することで
組織力を強めている会社もたくさんあるんです。
ひとりのスキルが全社のスキルとなり、
新しいお客様が増え、会社が繁栄していく・・・
経営者にとってうれしい上昇スパイラルですね。
ここまで読んで頂いてありがとうございます。
ここでは書き切れなかった話をあなたにお伝え
したいと思います。
どうぞご遠慮なくお問い合わせくださいね。
プラスの情報が得られるのは間違いありません。
新規市場を開拓する上で、
参考になりましたでしょうか？
組織体制さえしっかり作れば、
たとえ人が変わっても売上に影響がなく
安定したビジネスを行えることになります。
この記事があなたのお役に立てたのなら幸せです。
ひろサンタでした。
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