5 Dec 2014
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ひろサンタです。
本日は、サンタ営業でよく言われる
「みんな大好き」「みんな味方」
ということについて書きたいと思います。
サンタクロースは子供を選びませんよね。
「この子の親はお金持ちだから
プレゼントを高額にしておこう」とか
「この子は汚い格好しているから
きっとお金は持っていないだろう」とか
区別したりは絶対しません。
サンタ営業でももちろん、
お客様を区別したりしないのです。
そして
「良いこと(ヒト)と
悪いこと(ヒト)を区別しない」
ということが基盤です。
つまり、サンタのココロは誰でも持っており、
「元々ひとつ」だからです。
営業の世界で言えば、
良いこと:注文を頂いた、喜んで頂けた
悪いこと:失注してしまった、
クレームばかり言われる
などと区別してしまいますよね。
もし良いことだけなら、半分になってしまいます。
もし買ってくれなくても
紹介を下さるお客様もいる、
クレームばかり言ってくれるお客様からは、
次の商品開発のアイディアを頂いている、
との捉え方であれば、
ここでいう「悪いこと」も「良いこと」になりますよね。
だからすべては
「良いこと」=「全員協力者」
となります。
だからサンタクロースと言った瞬間に、
地域密着サンタだとか、
お金持ちの子供専門サンタなんて
言っていられなくなる、
グローバルであり地球規模のサンタです。
だから最初っから世界一、
「みんな大好き」
「みんな味方」
なのです。
サンタ営業を実践すると、こんな境地になるんですよ。
まさに
「無敵のセールス」
です。
あなたも「無敵」になれますよ。
ひろサンタでした。
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