15 Sep 2015
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ひろサンタです。
トップセールス、響きの良い言葉ですね。
そのトップセールス、と堂々とタイトルに
書いてあったCDが
先日たまたま棚から出てきました。
YSコンサルタント社現社長の岡田基良さんが
HAGEN岡田と名乗って（？）いたんですね（笑）
頭上にまだバーコードが残っている
このパケ写だけでもレア物かもしれません（謝）
この教材を初めて手にしたのは、
2010年11月12日でした。そのちょっと前、
2010年11月04日に初めてサンタ営業に
触れ、岡田社長直々のサンタ営業基礎編を
受講したタイミングです。
もう5年近く経過しているのですが、
2015年の今でも、全然色せることなく、
むしろサンタ営業の根っ子を
再認識させてくれる内容です。
そう言えば2010年当時は、
教材が充分あるとは言えず、
岡田さんのこのCDは唯一と言っても
良かったかもしれません。
なので、たった56分なのですが、
岡田さんの営業時代の
マル秘エピソードから始まり、
大阪で日本一になった時の物語
など、今ではなかなか聴けない
内容も収録されているんですよ。
単にサンタ営業を学ぶに留まらず、
サンタ営業の実践者としての
岡田さんを知ることが出来る、
数少ないCDでもあります。
岡田さんも私たちと同じユーザの視線で
語ってくれているので、
なんか、スっ！と入りました。
24も秘訣があるのですべては省略しますが、
サンタ営業で人間的成長をする
その延長線上での業績アップ
のところが濃いですね。
人とその影にたとえて、
人がいるから影が出来る
人を無視して影だけ求めるのが
小手先テクニック研修、
「人がいなくて影だけあったら
ビックリするでしょ?、
まるでオカルトです。
だから人の成長が先なんです」
と。
わかりやすいです。
また、
このCDの内容は岡田さんが自ら行った
サンタ営業基礎編ですから、まるで
目の前で岡田さんから教えて頂いている
感覚になりました。
そう言えば2015年の今では
岡田さん自らがサンタ営業基礎編の
講師をされていらっしゃいませんので
その面でもレア物ですね。
内容をもうひとつだけお知らせすると・・・
断られる→自分のためだったら凹む
断られる→業界のためだったらありがたい
どこに意識を置くかによって、
同じ事象でも全然変わってくる、
そして、自身のストレスも全然違います。
これ、サンタ営業のミソのひとつなんですよ。
また、巷の焼き鳥屋で
頻繁にみられる光景について
対上司：「頑張ります！、
今月は達成します！」
（会社のための建前）
焼き鳥屋で：「売れるワケないじゃん！」
（苦労したくない自分への本音）
一人になると：「お客様に喜んで欲しい」
（本音中の本音）
このパターンは
何十年も前から今に至るまで
変わらない光景なのでしょうね。
サンタ営業はこの、
本音中の本音を引き出すから
パワーが全然違うし、
業績が5倍10倍になってしまう秘訣の
ひとつのようです。
なおこのCDは絶版らしいのですが、
あなたがご自身に役立つかも、とお感じに
なられましたら、どうぞご一報くださいね。
私からYSコンサルタント社に
要請してみますので。
今日も記事を最後までお読み頂き
ありがとうございます。
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