29 Aug 2015
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ひろサンタです。
いまでこそサンタ営業、
と言っていますが、
実はいまから 30 年ほど前は
まったく真逆の
ドロボー営業をやっていたんです
（カミングアウトします）。
外資系 IT 企業の営業職だった私、
まだ営業駆け出しの 22 歳、
よくぞまぁ、当時のお客様は
こんな右も左もわからない青臭い
若者から数 100 万円～数 1,000 万円
のシステムをお買い上げいただいた
のかと思うと、不思議でなりません。
22 歳の時の一年間、
毎月月末締日近くになると
同じ光景が繰り返されました。
上司：
「高橋君、今月あと〇〇〇万円足りない！、
すぐ T 社に行って
『注文足りないから私を助けてください』
と言って明日までに注文書を
もらって来い！」と。
「お前はこれで先月に引き続き
またアチーブメント出来ていないじゃないか！」と。
翌月も、また更に翌月も・・・。
変わるのは、
あと〇〇〇万円の数字と、
T 社が S 社や M 社に代わるだけでした。
当時 22 歳の私にとって、
一番大切にしていたのは、お客様ではなく
上司だったのでしょう、怖かったし・・・。
当時は、もちろん上司の命令に従って、
言われるままにお客様に言いに行きました。
「今月あと〇〇〇万円でノルマ達成します、
どうか私を助けてください」
と。もちろん OK のわけがなく、
帰社して上司に報告すると、
「もう一回行って来い！、粘れ！」
です。
心が折れましたが命令に背けず、
もう一度・・・・、
そして帰ってきて同じことを言われる。
そして最後は、
上司が「俺が行く！」と言って出て行きます。
もちろん注文書を持って帰って
くるわけがありません。
すると
「お前は今まで何していたんだ！」
と責められます。毎月この繰り返しでした。
こんなこともあったのですよ。
もちろん、
翌年からガラリと変わったのですが、
お客様には本当にご迷惑をお掛けし、
不快な思いをさせてしまいました。
会社の評判を落としてしまったことも
言うまでもありません。
いくら上司の命令とはいえ、
当時の私では止められなかったです。
サンタ営業を知っている・知らないに
関わらず、褒められた話では
ないですよね、
ましてサンタ営業を知れば知る程、
全くの真逆のドロボー営業です。
2015 年の今、地元で企業向けに
サンタ営業のことをお伝えしていると
程度の違いはあれ、
言葉の違いはあれ、
実は多くの企業で似たようなことが
起こっていることを目の当たりに
することあがります。
部下の営業マンも
上司もきっと辛いですよね・・・
そんな企業にサンタ営業を
お伝えしているんですよ。すると、
営業チームの雰囲気ががらりと変わり、
対お客様への言動・行動が変わり、
もちろん業績も上向きに、
なります。
自分も経験したからこそ、
お伝えできることが幸せです。
本日は、私の体験談をお伝えしました。
あなたが
サンタ営業（営業プログラム）を開始
するにあたって
私の体験が少しでも役に立てば幸いです。
今日も記事を最後までお読み頂き
ありがとうございます。
そんなあなたへのお礼として
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