1 Oct 2015
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17日後、あなたに劇的ビフォーアフターが訪れます
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ひろサンタです。
個別面談の「量」も「質」も
劇的に改善した春原さん、
実はサンタ営業の奥深さを改めて感じ、
そして実践しているのでした。
最終回の第三話は、
あまり語られていない
サンタ営業の奥義をちょっとだけ
お話頂きます。
サンタ営業を導入後、
訪問件数・面談数という「量」と、
お客様の理解者・協力者であるという「質」
の両面で劇的な変化をされた後、
どんなことに取り組まれているのですか？
実はサンタ営業には、
「お客様にお客様を売る」
という奥義が
あるんですよ。
それに取り組んでいます。
もうちょっと聴かせてください。
お客様自身の中にある誰でも愛せる心、
すべてを受け入れて感謝できる心に
焦点をあわせるんです。
これまさにサンタのココロです。
お客様自身にご自分の可能性に
気付いて頂くことで、
お客様自身でクロージングしてもらうことが
「お客様にお客様を売る」
という事なんです。
おぉ～！、
お客様自身が自分の魅力に
気が付いたらびっくりするでしょうね。
そうなんですよ、表情が一変します。
まさに春原さんが、
お客様が魅力を発見するための
お手伝いをされるわけですね？
そうですね、これも私の商品なんですよ、
保険じゃないけど。
まさにサンタのプレゼントです。
そんな商品を持っている人が来てくれたら、
お客の立場としては嬉しい限りです。
また来てほしい、
いつ来てくれるのかしら、
ずっと長くお付き合いしたい、
と思いますね。
また、生命保険と言うサービスという
こともあるのですが
お客様のバックモチベーション
（最も大切な人、守りたい人）の
尊さをお客様自身に気付いて頂くように
しています。
まさに命に直結ですね。
お客様の大切な人、守りたい人も含めて、
生命保険という商品を通じて
お役に立てるわけですね。
では最後に、
サンタ営業を受講してみてのご感想を
お聴かせください。
極めればストレスなく自由自在な営業が
実現出来るメソッドです。
自分の業績のみならず相手の素晴らしさも
引き出すことができ
単にモノを売るテクニックでなく、
魅力のある人になっていける。
誰にでも訓練次第で確実に身に着けることが
できる点が他のメソッドとの
大きな違いだと思います。
春原さん、ありがとうございました。
—- 編集後記 —-
落ち着いた表情の中に、
どっしりとした根っ子の強さを
感じさせる春原さん。
その根っ子はサンタ営業の
お陰だったのですね。
加入者として、
安心して自分の命に関わる生命保険契約を
お任せしたい営業マンでした。
そんな春原さん、
実は本業の生命保険営業とは別に、
企業からメンタル不調者をなくし、
皆が最高の力を出しきれる職場づくり
を応援するためBlog を毎日更新されて
いらっしゃるんですよ。
ストレスチェック最前線
メンタルヘルス決定版
事業所からメンタル不調者をなくし
皆が最高の力を出しきれる職場づくり
私も毎日拝読しております。
なかなか身の回りには相談しにくい
事柄ですので、
春原さんの blog を参考にされる方も
多いと聴きます。
また、春原さんから私高橋の推薦の
お言葉を頂きました。
身に余る光栄です。
原文そのまま掲載させて頂きました。
————————————–
高橋様とは数回のお行き会いしたことが
あります。
積極的に企業開拓をされサンタ営業関連の
講師の中でも行動力はトップクラスです。
サンタ営業を広げていきたいと
思うその気持ちだけで尊くかけがえのない
存在と思うのですが地道にワーク等の
実践を怠らない堅実な一面があります。
たくさんの人に高橋様を知って
いただければと思います。
————————————–
春原さん、
この度はどうもありがとうございました。
春原さんへの連絡は
こちらのフォームからどうぞ
https://www.mshonin.com/form/?id=499440405
長野県上田市中央西2丁目6-7-1Ｆ-2
電話：0268-22-7227
上田保険相談室
春原重義（すのはら しげよし）
今日も記事を最後までお読み頂き
ありがとうございます。
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