21 Apr 2015
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ひろサンタです。
本日は、元々技術職希望なのに
営業に回されてしまった、
どうやって営業していけば良いんだろう？、
について書きますね。
どちらかと言えば、人を相手にするよりも
モノを相手にすることを好むFさん。
会社の命令で営業職になることになり、
これからの将来が不安になったそうです。
その痛み、よくわかります。
組織人である以上、必ずしも希望部門に
ずっといれるとは限りませんよね。
希望職種ではない部門への移動は、
不安も付きまとうでしょう。
そんなFさんには、もしかしたら
サンタ営業が役立つかもしれません。
将来の技術部門復帰の際にも
活かせる営業が
サンタ営業で出来るかもしれません。
サンタ営業には
付加価値預金通帳
という手法があるんです。
特に技術部門のFさんだからこそ、なのですが、
商品の付加価値を発見しやすいのでは
ないかと思います。
外面的、表面的なスペック（機能）に囚われず
たとえば、
材質、形状、色、手触り感、こだわり など
技術志向ならではの視点で発見し
そのままお客様にお伝えできますよね。
お客様にとって、Fさんだからこそ聞ける
セールストークが完成するかもしれませんね。
また将来、技術部門へ復帰した際に
営業（市場、お客様）の
需要・要望・欲求に対する感度が高くなり、
より売れる商品の開発が
出来るかもしれませんね。
そうなればFさんは今以上に、
会社にとってなくてはならない存在
になってしまうかも、ですね。
ひろサンタでした。
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